即使在挑战不断的后疫情时代，许多企业也迎来了发展机遇。近日，“中国家居服首股品牌”洪兴股份董事长郭梧文接受中国证券报记者采访，畅聊自己对于家居服行业前景的见解与洪兴股份旗下品牌发展的思考。以下是采访详情：

 

去年，A股市场迎来了家居服上市第一股洪兴股份。成立25年来，洪兴股份深耕家居服行业，通过在产品品质、供应链、渠道等方面建立竞争优势，成为细分领域的头部企业。洪兴股份董事长郭梧文日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司将用打造国有品牌百年老店的匠人精神，持续在研发上投入，合理调配产能，升级供应链，提高品牌影响力，灵活运用各类数字化营销手段，主动开辟国内外线上线下市场，紧紧抓住时代发展的红利，筑牢公司在家居服行业的“护城河”。

 

洪兴股份数字创意设计总部  设计效果图

五大品牌覆盖不同人群

“随着居民生活质量的提升和居民工作生活方式的多样化，未来家居服的需求量肯定是日趋增加的，行业规模也将随之扩大，这对行业内各企业是令人振奋的事情。”郭梧文说。

自1997年洪兴股份的前身汕头市洪兴制衣有限公司成立以来，洪兴股份就一直专注于家居服行业。2021年，洪兴股份在深交所主板上市，成为第一家上市的家居服企业。“在服饰行业竞争激烈、不断切分细分品类市场的背景下，特点突出、功能性明显且完全契合‘宅经济’潮流的家居服细分市场的增速有望超过行业整体增速。”郭梧文判断。

他介绍，目前洪兴股份在家居服领域已经形成了“一全四专”的5个品牌。有25年历史的家居服品牌芬腾是洪兴股份旗下的家居服旗舰品牌，目前芬腾品牌线上线下全渠道销售行业领先。接下来，芬腾品牌将在巩固家居服领导品牌行业地位的同时，扩充内衣相关品类，如文胸、内裤、保暖、轻运动服饰，形成以家居服为主的内衣全品类品牌。

 

洪兴股份线下门店  设计效果图

玛伦萨品牌专注家居服品类，挖掘家居服的细分场景、细分品类，如睡衣、居家便装、城市户外、爆品单件、功能性单品等。芬腾可安品牌专注贴身衣物小品类，主要产品是内裤、袜子、打底、保暖等，坚守“亲肤、舒适、安全”的产品理念。千线艺品牌是专业的儿童内衣品牌，口号是“做让妈妈放心的好睡衣”。“FAVO HOME”是年轻一代居家生活方式整店品牌，突出居家生活方式的整体体验，主要在各大购物中心开设门店，以实体门店+小程序私域运营为主要模式。

 “‘和而不同’是基本原则。”郭梧文表示，洪兴股份5大品牌可以共享集团供应链、商誉和资源，但各自保持独立品牌人格，建立各品牌独立的研发和营运团队。“聚是一团火，散是满天星”，各个品牌将覆盖不同的消费人群，实现品牌矩阵效益。

实现产业链全环节布局 

虽是服装行业的细分领域，但近年来家居服市场竞争愈发激烈，除了原有的贴身衣物品牌汇洁、爱慕，如今新零售品牌蕉内、UBRAS等品牌也已入局。洪兴股份将如何保持领先地位？

“洪兴股份能成为家居服上市第一股是受益于行业和数字经济的时代红利。市场与资本对这个行业的关注和看好，说明行业具备增长潜力，这对洪兴股份来说是二次腾飞的机遇。从长期发展的角度看，我们更看重的是消费者的需求和产品的质感。”郭梧文表示，“洪兴股份深耕家居服行业25年，对家居服行业特点、消费者习惯、产品趋势具有深刻理解，已实现充分的产业资源、团队积累。公司占据细分行业领先优势，从设计、生产到营销、品宣产业链全环节布局，可以借助数字手段及时精准地随市场需求变化调整自身经营策略。”

值得一提的是，供应链和渠道方面的优势是洪兴股份多年来穿越行业发展周期的“本手”。“现代化程度高、可控的供应链资源是服饰企业强化品牌力和竞争不同市场的首要条件。”郭梧文表示，公司供应链经多年打磨，环节完善、流程科学、数字化水平较高并还在持续升级换代，在价格、品质和反应速度上都有明显优势。尤其是和线上平台的磨合时间超过十年，适应了目前新营销模式带来的小单快反需求，也具备高质量的大单集中生产能力。

同时，多年的线上多渠道经营让公司团队具有全渠道开发的成熟能力，在电商业态不断变化的背景下，公司可应对不同形态、不同渠道进行迅速切入并实现业绩，通过原有团队的核心结合人才引进组成相对独立的小型前台组织，成本可控的前提下快速形成战斗力、占据市场有利位置。如公司近期开展的直播电商业务和探索开辟的跨境电商业务都属其列，确保公司始终保持在发展最快的赛道上的同时，尽可能减少因开辟新渠道而产生的人员冗余。

打造高品质家居服

成立以来，洪兴股份从未止步不前，一直保持创业精神。“过去，我们有幸抓住了市场机遇得以发展，但未来一直在改变，要抓住新的机遇必须拼尽全力，不断自我革新。”

郭梧文表示，在研发方面，公司一直采取自有研发设计，为客户提供健康、环保、舒适同时又兼具时尚元素的家居服，推出睡绵绵等系列面料新产品。接下来，公司将继续在研发上发力，计划投资5亿元建设粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创业设计总部基地）项目。在作为产品基础的面料创新上，公司将在纺织科技方面和外部机构合作，研发香熏、抗静电、超轻、吸湿速干等新型面料，适应消费者的深度需求，并通过创新推动产业升级，研发生产绿色环保的舒适面料。

在产能方面，公司现有的广东省汕头市潮南区产能完全饱和。为此，公司在江西瑞金投建基地，引进先进设备，进行自动化生产线建设，提高生产效率和产品质量，解决产能瓶颈，控制生产成本。

在渠道方面，一方面，洪兴股份通过设立光和直播基地、在亚马逊开设了芬腾专卖店等措施，在直播、社交、跨境等新业态上不断突破；另一方面，公司今年加大线下渠道布局。“受疫情影响，很多企业退租，这反而给有意拓展线下渠道的企业提供更优质的场地和更便宜的租金，公司趁这个时机积极布局线下门店。目前，公司的线下形象店核心定位为一二线城市的高端商场，这是行业公认强化消费者体验和品牌定位的重要锚定点。”郭梧文表示。

郭梧文认为，公司目前在研发设计、数字化建设、供应链升级、渠道开拓等各方面的规划和投入，都是为了建立起扎实、有效的“护城河”。“现在的投入并不都能在短期内体现出效果，但为我们未来的持续增长打下了坚实基础。家居服行业已经成长为千亿级的规模，但行业仍处在发展的初期阶段，集中度很低。为此，洪兴股份将以‘缔造世界级家居服领导品牌’为愿景，以‘为人类创造美好居家生活体验’为使命，力求为消费者提供高品质的家居服，勇立行业潮头。”

来源：中国证券报 

作者：万宇